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헤르메스 기사

마케팅 전략에 관하여

혹시 나이키(NIKE)를 모르시나요?

나이키, 농심, 삼성전자 모두 우리에게 친숙한 기업인데요. 바로 널리 마케팅이 되었기 때문입니다. 마케팅(Marketing)이란, 제품을 생산자로부터 소비자에게 원활하게 이전하기 위한 기획 활동. 시장 조사, 상품화 계획, 선전, 판매 촉진 등의 행위를 말합니다. 마케팅을 통하여 우린 다양한 제품에 대한 정보를 접할 수 있고, 소비자로서의 알 권리도 충족시킬 수 있습니다. 만약 마케팅을 하지 않는다면, 제품을 아는 사람들이 없어, 제품을 성공시키기가 힘들게 됩니다. 현재 경제시장에서는 이런 마케팅의 중요성이 더욱 강조되고 있는데요, 지금부터 마케팅 전략 중 3가지를 소개하려 합니다.

 

우선 1. 컬러마케팅이 있습니다.

컬러마케팅(Color Marketing)은 색상으로 소비자의 구매 욕구를 자극하는 마케팅 기법입니다. 색상이 사람의 욕망과 밀접한 관련을 맺고 있기 때문에 사람은 색체에 민감한 반응을 보이고, 이것이 곧 구매 충동으로 직결된다는 것이 컬러 마케팅의 기본 논리입니다.

미국 컬러 리서치 연구소의 연구에 따르면, 소비자의 상품 선택은 초기 90초 안에 잠재적으로 결정되며, 특히 그 짧은 판단의 순간에 상품이 좋고 싫다는 판단의 60~90%가 컬러에 의해 좌우된다고 합니다. 이처럼 컬러는 소비자에게 막대한 영향력을 끼치며, 이를 이용한 마케팅 전략들이 대거 출현하고 있습니다.

EX)

Red : Cocacola, CGV, LG, LOTTE

강렬하고 선명한 이미지. 눈길을 확 사로잡는다. 열정과 도약을 의미.

 

Blue : 삼성, 현대, 트위터

세련되고 안정감을 가진 색. 대기업에서 주로 선호. 안정감과 신뢰, 사회에 대한 책임감 표현.

 

Green : 네이버, 네이쳐 리퍼블릭, 이니스프리, 농협, 스타벅스

깨끗하고 산뜻한 친환경적인 이미지 표현.

친근감과 신뢰 표현. 자연을 닮은 초록색을 사용하여 친환경적이고 깨끗한 이미지 추구.

 

2. 캐릭터 마케팅(Character Marketing)

캐릭터를 활용해 고객에게 친근하게 다가가는 마케팅 캐릭터에 대한 호의가 브랜드, 상품으로까지 이어지는 효과가 있다. 남녀노소 구분 없이 폭넓은 계층에 친밀감을 주며 소구력이 높다는 특성에 기인한다. 그 브랜드의 상징성 독창성을 나타낸다.

 

EX)

대표적인 사례로는 카카오프렌즈, 라인프렌즈가 있다.

 

3. 헝거마케팅

잠재 고객을 의식적으로 배고픔을 만들어 사고 싶게 만드는 마케팅 전략이다. , 가지지 못한 소유욕에 대한 굶주림을 일으키는 것이다. 예를 들어 정해진 시간에 정해진 물량만을 공급해 소비자들의 구매 심리를 자극하는 전략이다. 이러한 효과는 공급이 되는 동시에 즉시 구매를 하게 되며, SNS를 통해 입소문도 확산되어 생산비용, 재고 관리 비용 절감에 크게 효과가 있다고 한다.

 

EX)

허니버터칩 해태 제과

허니버터칩은 해태 제과에서 2014년에 출시한 과자로, 출시 100일만에 50억 매출이라는 놀라운 성적을 거두었다. (평소에는 월매출 10억만 되고 성공상품) 이런 성공에는 연예인들의 공이 컸는데, SNS에 허니버터칩을 언급하면서 팬들의 조공 릴레이가 시작되었다(SNS를 이용한 바이럴 마케팅). 이로 인하여 일반 소비자들도 관심을 갖게 되고 결국 공급량이 생산량을 따라잡지 못해 잠시 생산중단을 한다. 이런 높은 수요에도 불구하고 해태는 제품의 생산량을 바로 늘리지 않았고 소비자들의 구매 욕구는 더욱 상승하였다.

 

중국의 샤오미

가장 먼저 헝거 마케팅 열풍을 이끈 사례이다. 일부러 한정된 수량만 시장에 내어 고객들을 굶주린상태로 만드는 전략을 이용해 초도물량 완판 기록을 이어갔다. 현재는 86초만에 10만대를 매진시킬 정도로 소비자들이 애용하고 있다.